MPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS EN EL MERCADO
I
Juan Pablo Pillimué.
Sin
duda alguna todos sabemos que para poder adquirir algún producto determinado o
para generar un desarrollo, nos vemos en la necesidad de contar con la
presencia de intermediarios, ya que son ellos los que tienen la fortuna de
contar con una serie relaciones que son de vital importancia para que haya una
conexión entre el vendedor y el consumidor.
La
literatura económica teórica y empírica sugiere que hay una estrecha relación
entre el desarrollo financiero y el crecimiento económico. A grandes rasgos, la
evidencia sugiere que los países que cuentan con sistemas financieros y
mercados de capitales desarrollados, crecen más rápido que los que no los
tienen. Para que exista un mayor desarrollo financiero es importante la
participación de los intermediarios financieros.
Los intermediarios posibilitan el flujo
de bienes y servicios desde el fabricante hasta los consumidores y
realizan:- Funciones de transacción (compra, venta, negociación...)
El papel que desempeña el intermediario
es: Reducción del número de transacciones, adecuación de la
oferta y de la demanda, creación de Surtido, movimiento físico del producto a
su destino, realización de actividades del marketing, financiación.
Algunos de los fabricantes no cuentan
con los recursos necesarios para establecer sus propios canales de distribución
y es ahí en donde llegan en acuerdo con intermediarios para así poder vender
sus productos, el desarrollo eficiente de las funciones de distribución por parte de
los intermediarios hace que los consumidores también se beneficien. Los canales
de distribución aportan valor a los consumidores.
Para llegar a ser un intermediario
excepcional se deben tener los siguientes factores. Potencia y conocimiento
del mercado, medios financieros y las posibilidades del fabricante, composición
de la gama de productos del fabricante, etapa del ciclo de vida del producto.
Además el intermediario es una de las
figuras más denotadas de la actividad económica. A él se le atribuye, en muchos
casos, el encarecimiento de los productos y se argumenta con frecuencia que la
eliminación de los intermediarios reduciría los precios de venta al consumidor
de los productos. Pero esta opinión no tiene en cuenta muchas de las funciones
que lleva a cabo el intermediario y que de suprimirse, alguien tendría que
realizar y soportar su costo.
Así
pues estamos rodeados en una economía en donde se evidencia la presencia de
personas intermediarias en el transcurso de nuestro día a día, este canal de
distribución ayuda a generar mucho más desarrollo económico ya que las personas
acceden a productos fácilmente a través de estas personas, así también los
intermediarios se ven beneficiados por que son ellos los que le asignan un
precio a un determinado producto teniendo en cuenta que satisfagan sus
necesidades económicas.
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